F.I.T® : Functionele Inkoop Training

State-of-the-art inkooptechniek


Hoe doet die andere inkoper dat?
Je weet wel, die collega of concurrent die de klant telkens weer overtuigt
  • Om de volle commissie te betalen
  • Om een exclusieve opdracht te tekenen voor 6 maanden
  • Om te verkopen aan een vraagprijs die marktconform is

En waarom haalt die collega van jou 30 tot 50 % meer resultaat dan jij?
Omdat deze inkoper heeft geïnvesteerd in de enige echte functionele KENNIS die up-to-date is.

Deze inkoper kiest voor het ORIGINEEL, want hij beseft: TIME = MONEY.


Daarom opteert de SUCCESVOLLE inkoper voor:
 
  • De Herwig Hernalsteen methode
  • Eenvoudige tips & tricks die écht werken
  • Waarover meer dan 3500 cursisten getuigen
  • Een motiverende trainer met meer dan 20 jaar ervaring
  • Een praktijkgerichte specialist die het vastgoed haarfijn heeft geanaliseerd en de knepen kent
  • Dé markleider op het gebied van vastgoed-training, de referentie die iedere betere makelaar kent

Geen loze praatjes, geen gewichtige “poeha”, geen moeilijke theorieën die je vergeet.

Alleen échte, authentieke praktijktips die altijd leiden tot meer resultaat.


Dus:
  • Optimaliseer uw inkoop skills
  • Via een duidelijk STAPPENPLAN
  • Ga in 7 stappen van LEAD naar DEAL
  • Volg training in een positieve sfeer met vaak grappige momenten

 
Inhoud  van het totaalpakket
“Functionele Inkoop Training versie 6.2”

De F.I.T. is een totaalpakket dat bestaat uit 3 afzonderlijke modules
(= 3 afzonderlijke dagen)

“Inkoop op één dag” / module 1
  1. Beïnvloeden: begrijp het brein van je prospect
  2. Robot psychology
  3. C.A.P.A.C :  de leidraad van contact tot afsluiten
  4. Dog cookie psychology
  5. Een prospect “lezen” (analyseren) doe je zo
  6. Presenteer charismatisch
  7. Het marketing huis: toon aan waarom de prospect voor jou moet kiezen
  8. Breng “de voorwaarden” op een aantrekkelijke manier
  9. Sluit af ZONDER RISICO (mind reading methode met blauw-groen-rood vraag) 

“The funny phone J” / module 2
  1. “Koud” telefoneren met een prospect
  2. What’s in it for the prospect?
  3. Doeltreffend SCRIPT
  4. Eenvoudig en praktisch
  5. “We gaan nog 1 maand wachten” en andere telefonische weerstanden
  6. Overwin “ Geen agences” of “makelaars zich onthouden”
  7. D.M.U screening
  8. De techniek om rechtstreeks naar de prospect te stappen (in plaats van de telefonische benadering)
  9. Workshop: oefeningen voor iedereen die wil deelnemen 

“Anti-bezwaar-dag” / module 3
  1. Een bezwaar is een kans!
  2. Geef de prospect een goed gevoel alvorens te weerleggen
  3. De L.A.H.A techniek
  4. Op alle belangrijkste bezwaren: een waaier aan argumentaties
  5. Je hebt méér dan 1 pijl op je boog !
  6. Het laatste bezwaar zoeken & ongemerkt afsluiten: de combinatie
  7. Workshop: oefeningen voor iedereen die wil deelnemen


 
DOELGROEP

Alle commerciële medewerkers van een vastgoedkantoor: zaakvoerders, stagiairs, bedienden, zelfstandigen met of zonder BIV-nummer.

PRAKTISCH
  • 3 seminar dagen telkens van 09:00 tem 17:30
  • Wij raden je aan om het totaalpakket te volgen (3 modules = 3 dagen)
  • Maar je kan ook kiezen voor 1 of 2 afzonderlijke modules (= dagen)
  • PRIJS van 1 module afzonderlijk: 600 euro exclusief BTW
  • VOORDEEL PRIJS TOTAALPAKKET 3 MODULES: 899 euro excl. BTW t.e.m. december 2017
  • Vernieuwd totaalpakket 3 modules vanaf 1 januari 2018: 1.200 euro excl. BTW
  • Gebruik KMO-portefeuille, en krijg 30-40 % subsidie op het bedrag excl. BTW 

DATA
 


TOELATINGSVOORWAARDEN


- 100%  aanwezigheid is vereist


INSCHRIJVEN
Wilt u uw inkoop skills perfectioneren? Wilt u de geheimen van functioneel inkopen kennen? 
 
 

VIDEO TESTIMONIALS

Bekijk de video testimonials hier


 
 
 

 
 



Contacteer ons
Real Estate Academy
Cederlaan 31 B1
B - 2610 Wilrijk 
Tel. : +32 3 291 98 45
Fax : +32 2 305 88 86

Algemeen:
info@realestateacademy.be
Commercieel: kevin@realestateacademy.be
Tac-Tic:
tactic@realestateacademy.be 
Wat deelnemers zeggen
 
 
   
 
  
 
 
 
 
© AD2000 - Sitemap - REA - Real Estate Academy -  Disclaimer & Privacy Policy  -  Arteno WebDevelopment